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█ 阿里体育隶属于阿里大文娱板块，提出以IP为核心构建中国体育经济基础平台概念，您如何理解"IP"在阿里体育产业中的具体定义？那么在塑造体育领域IP核心方面，阿里体育是怎么推进的？目前已有IP有哪些？
L: IP是整个体育发展中很重要的一个环节。有了IP，整个培训，赛事以及活动才会有意义。我们现在阿里体育着重发展的是体育服务行业，利用阿里的生态搭建一个体育经济平台，所谓的体育经济是大家最基础的需求。所以我们希望通过阿里体育的平台让大众参与体育的方式更加简单。马老师有句话说：“让天下没有难做的生意。”所以我们最初的一句愿望就是：让运动简单，让体育有趣。所以在这个过程中，体育是一个很重要的环节，我们也是希望着力于把一些国内和国际的重要的赛事、运动、或是培训的一些IP能够在阿里的生态上发扬光大。
© 阿里体育
█ 我们关注到阿里体育对很多俱乐部以及公司进行注资寻找产业链的上游渠道，比如恒大俱乐部、新浪体育等，这些投资现象是否有助于创造阿里体育的IP群体？
L：其实除了成立阿里体育，阿里巴巴在很多地方也都有体育方面的投资，而整个阿里对体育的投入，都是围绕健康和快乐两大战略。至于阿里体育自身，主要的投资都集中在一些跟全民健康和健身相关的事情上，比如在之前跟海南赛事公司的合作，做海南的帆船赛，马拉松赛等等。所以我们并不是往体育的某一个俱乐部，某一个垂直领域，阿里最主要的是平台，比如如果让我与中超合作我觉得合理，但是如果要我跟恒大的一个很具体的伙伴合作的话，我就会随之考虑，如果也给其他伙伴、给整个中国足球创造价值。
█ 请问是否有自主开发新IP的想法？
L：我们现在着力把一些主要的IP打造，着重的方向是大众参与的，以及青年人喜欢的IP项目。我们自己最早唯一创造的是电竞的赛事IP：WESG，到今年已经是第四个年头了。所以从电竞的角度我们是打造了一个自主的IP，其他的你所看到的在大学生、马拉松方向的，都是以前别人就有的IP，我们现在做的就是用阿里的平台，向他进行赋能，使这些 IP 产生更大的价值。今天我要讲的主题是关于我们是如何做大学生运动的，大众可以看到传统的大学生赛事通过我们的努力，把赛事的数量以及覆盖做了更多的一些提升，同时也跟阿里文娱的生态进行结合，比如说与《这!就是灌篮》节目的结合。这些运动员既有往职业发展的通道，在娱乐方向也能得到一些曝光，这样的结合对整个赛事也做到了一些提升的作用，这是我们目前在用阿里大文娱的生态在做的一些工作。
WESG©阿里体育
阿里大文娱业务图 © 阿里体育
█ 体育运动的明星效应是否在很大程度上对阿里体育的产品有一些积极的影响？
L：体育明星在整个赛事里肯定是有不可估量的功效，就拿我们刚刚提到的CUBA（中国大学生篮球联赛）来举例的话，比如说像王少杰这样的选手，成绩好，相貌出众，篮球也打得好的人才实际上是很难得的。我们跟美国大西洋海岸的十二所高校的联盟有一些合作，通过跟他们的合作告诉我们，不是体育强就行，一定要是体育强、学术强、品德好的几方面都好才行。体育是教育很重要的一个组成部分，通过体育也能做成一个对社会有用的人，体育教育也起到一个引领作用。所以我们做的工作是希望真正通过体育来育人。
优酷视频《这！就是灌篮》© 阿里体育
█ 请问阿里体育如何将体育赛事播放的媒体用户转化为线上和线下客户？
L：在媒体版权方面，在我们与优酷深度融合了之后，认为我们举办的大学生体育赛事可以通过优酷的平台进行更好的传播。您刚提到的线上线下如何导流。阿里做的强的是在线上的流量，但体育是不得不在线下做的运动，除了电竞是线上运动，其他的运动必须得到线下场地才能动起来。所以我们运用了阿里生态尝试了线上与线下的结合。
举例说，我们现在在做的关于钓鱼的淘宝淘金赛，这个概念的来源是通过我们大数据的分析，发现在整个天猫淘宝的销售上面，渔具和鱼竿的销售占了很大的数量，而且单品的价格也不菲。所以源于这些因素，我们把线下的比赛和我们线上的活动结合起来。
我们组织比赛，第一，是通过线上支付宝的运动银行的平台，加上天猫、淘宝和优酷，这些阿里的平台来报名，同时在线下我们结合商家。在线下钓鱼比赛的时候，我们在每一个池塘放五条锦鲤，当钓者中了锦鲤之后，商家的赞助就会回到线上来发放奖励或是优惠券的形式。通过线上线下的资源让大家更多的来参与到这些运动当中，同时也会购买相关的产品，促进消费，这是我们在做的尝试。
第二，关于运动银行的功能，你们知道运动银行是从二零一六年八月八号开始的，我们开始尝试做线上的全民健身节。在今年的八月八号，我们主要是跟浙江省体育局的合作，在他的全省12个市的范围之内，我们在每个城市设定不同的任务，每个城市做任务所获得的奖励是来自当地城市的旅游局或者酒店的，每个城市的活动形式也各样，我们用不同的体育运动方式让参与者在整个浙江省的十二个城市都进行巡游，每个地方都要打卡，在完成任务之后他会得到相应的奖励。
© 全民运动
通过这样的方式，政府也是满意的，因为第一，老百姓动起来了，第二，还有很多人在参与的过程中得到了很多的奖励，拿到了这些奖励他们就可以在当地消费，也拉动了当地的消费。所以我们在各个方面都在做线上与线下的尝试。
█ 根据阿里体育的经验，体育的推广是否与设计有关？比如景观设计，上海滨江风光带有塑胶跑道与景观设计相互结合的设计手法，降低了居民参与体育活动的门槛，如何看待这种景观体育这方面的运作模式？
L：体育，包括健身一定是有地域性的。比如说像去健身房跑步，基本不会超过三到五公里的范围之内，所以更加多的健身设施实际上是方便老百姓在周边的运动，我们的任务是通过一些玩法，让大家在这个步道上跑步产生一些互动，无论是积分或者是大家之间的社交，通过一些社交类的活动让老百姓在参加运动的当中增加它的频次，我们也是希望通过这样的模式对政府也是有益的，因为政府现在搭了全民健身的平台，比如健身中心此类的设施之后，到底使用率如何，以及有多少人去玩，其实并没有具体的信息。
政府需要去发放一些资金补贴，但是这个补贴一定要发放到人，我们现在搭建的运动银行的平台是让老百姓去锻炼的，锻炼的信息数据可以反馈到我们的平台上记录下来。以便更好地做跟进的服务。
明年我们希望能做到跟医保工作打通，比如说今年如果是完成了一定的目标，明年能享受到更优惠的医保或者相关的福利。根据美国的研究，一块钱投入到全民健身当中，在医疗上可以减少六七块的使用，在中国至少也是四五块的使用。所以政府在这方面是有动力的 。
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访谈 | Joya，Walson
撰文 | Joya
编辑 | Winnie审核编辑｜Yibo
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